L’une des principales raisons pour laquelle les startups échouent est la mauvaise compréhension des différentes étapes à suivre en partant d’une solution à un problème pour en faire une entreprise à forte croissance.
Beaucoup de fondateurs pense qu’ils atteindront la phase de croissance de leur startup en quelques mois seulement alors que cela ne prend généralement pas moins de deux ans.
Créer une startup ressemble plus à un marathon qu’à une course de fond. Share on XIl est généralement accepté que les startups passent par les quatre étapes suivantes que tout fondateur doit connaitre pour assurer la croissance saine de sa startup et avancer à la vitesse adéquate.
Les 04 étapes de création d’une startup
1- Découverte
L’étape de découverte commence au moment de l’identification d’un problème important et de la conception d’une hypothèse de solution pour résoudre efficacement le problème.
Notez l’utilisation de l’expression “hypothèse de solution” au lieu de “solution” tout court. A cette étape, toute solution potentielle n’est qu’une hypothèse qui doit être testée en discutant avec les clients ciblés pour comprendre si l’hypothèse est effectivement la bonne solution.
Il ne faut pas commencer à travailler sur le produit ou le business model avant d’avoir déterminé la meilleure solution pour résoudre le problème.
L’étape de découverte dure en moyenne 5 à 7 mois.
2- Validation
L’étape de validation consiste en l’évaluation du MVP face aux clients potentiels. Il s’agit de déterminer si le produit tel qu’on le conçoit est effectivement l’implémentation correcte de la solution déterminée à l’étape précédente, et si les utilisateurs sont prêts à payer pour ce produit.
C’est l’étape où la startup peut prendre du financement d’amorçage, le plus souvent chez des business angels. Ce financement servira au développement du MVP et au paiement des salaires de l’équipe de développement. L’équipe est la plus restreinte possible, et formée de généralistes, pour diminuer les coûts et permettre de pivoter si la validation n’est pas conclusive.
Cette étape dure généralement de 3 à 5 mois. A la fin de l’étape, la startup devra avoir des premiers clients.
3- Efficacité
Après avoir validé le produit, les fondateurs de la startup décident d’en faire une entreprise rentable. Il faut donc commencer à établir un embryon de structure organisationnelle, en embauchant des spécialistes, pour mettre en place des processus efficients et répétables.
C’est l’étape à laquelle on s’assure que CAC < 3xCLTV en mettant en place un business model bien défini. Il faudra aussi faire une revue totale de l’experience utilisateur et une clarification de la proposition de valeur.
L’étape d’efficacité dure en moyenne 5 à 6 mois.
4- Croissance
Après avoir obtenu l’efficacité et déterminé mathématiquement qu’un investissement d’une somme donnée dans l’acquisition et la rétention des clients donne des bénéfices entiérement prévisibles, il revient donc à la startup de trouver le maximum de financement pour investir dans une croissance exponentielle.
La startup doit produire le plus possible et vendre au plus grand nombre de clients pour saturer le marché et maximiser les profits.
L’étape de croissance dure généralement 7 à 9 mois.
Après la phase de croissance, la startup, devenue désormais une grande entreprise doit se réinventer constamment et s’attaquer à de nouveaux marchés pour rester compétitive. ?
